velo卡的优惠券模式
今天在公司楼下看到有人卖维络卡， 才知道这个在上海流行了很久的玩意。据说前几天是免费送的， 我去的时候已经要20块钱一张了。看着不少人在旁边的机器上打印优惠券打的不亦乐乎，卡片也亮晶晶地挺好看，就买了一张， 打印出来几张KFC的优惠券，吃了一顿。
跟卖卡的小姑娘聊这卡的销量，据说是每天7，80是有的，在北京刚开始布点， 有大约10个左右， 大家的接受程度都还不错。 可以想像以后会像上海那样流行起来。
优惠券这个东西很奇怪，去电子邮箱的垃圾邮件里面去翻，一堆堆的，除了以省钱为乐的学生族，很少有人专门去专门翻垃圾箱找这些。而去网上一搜，也是一大把一大把的，免费的也不少，但是做得很好的也不多。为什么维络城就能有胆量把造价不菲的刷卡机到处放呢？
至少我也买了，被挣走了20块钱，说明效果还是不错的。以结果反推原因，我想有这么几个方面：
- 抓住了冲动性消费的本质。用优惠券的商家，基本上都还是在本地服务，而不是网络服务。买家逛到这里，才会产生消费的冲动，正好有优惠券，真可谓是嘴馋了给了个糖豆，吃起来格外的甜呐！而网上提供优惠券的服务，必须是出门前打印好，计划做得井井有条才能够用，可是谁能都像Friends里面的Monica那样呢。
- 直观方便。许多在手机上提供优惠券的服务，一是得想起来要打开这个服务（wap网站或者客户端软件）来用，二是还得在那么小的屏幕上选来选去，搜来搜去的找，还没准费一把力气，却什么都找不到。而velo卡却有一台像地铁自动购票机那么大的刷卡机，各种优惠券一目了然，这比起手机屏幕那相当的直观方便。据说在上海，地铁口刷velo卡打印优惠券的人要超过买地铁票的人数，这说明这台厚实的机器，自然有它的价值。
- 多样化的服务。这一点现在还没有看到，但是velo刷卡机上有提供了买彩票的接口，也可以充值来购买velo积分，用以各种服务。也就是说，只要有velo刷卡机，就有了一个小额支付的入口。并且，在velo卡验证通过的过程中，需要用手机发送短信到某个地址，这样他们也得到了买家的手机号。随着数据的慢慢积累，velo可以在后台整理出一个巨大的城市白领消费习惯数据库，针对特定买家的精细化服务，精准广告投放都将成为velo的盈利方式。而精准广告的一个特点是，正好又是买家可能需要的，所以如果能找到一个好的广告投放方式，买家对广告不会太抗拒。
- 商家友好的结算方式。纸质的优惠券，更有利于商家的结算，而通过分析各类优惠券的数量，有心的商家也能够找出买家的喜好，作为下一步发展的参考。
我曾经用过各种形式的优惠券，包括手机发短信到某个sp的号码（要收一块钱）来拿到饭店的9折优惠，也有从大众点评之类的网站下载打印优惠券来去吃饭，也用过手机上的优惠券软件，虽然都能够派上用场，用得次数却不多。而velo卡我在三天内已经用了两次，因为他提供的优惠券，正好可以在附近的商家来用。虽然velo刷卡机看似笨重，但是一旦布点数量达到一定的密度，却是手机之外，另外一种随时随地获得的服务。这说明，一旦说到移动电子商务，不一定专指手机。当然，velo也有了wap网站。
电子商务兴起的时代，优惠券作为一个被普遍接受的方式，还是大有可为的，就看怎样抓住用户习惯，提供创新的服务了。